Sau nhiều năm buôn bán phân phối Bia – nước ngọt, Đại diện nhà cung ứng bia, bài viết xin chia sẻ với quý độc giả cũng như những anh/chị có ý định khởi nghiệp theo hướng mở 1 đại lý Bia Nước ngọt. Trước khi bắt tay vào buôn bán, việc tìm hiểu về sản phẩm là bước trước nhất thật sự cần thiết giúp hình thành các chiến lược kinh doanh của anh/chị. Việc thông hiểu sản phẩm như giá tiền, chủng loại, nguồn gốc, loại hàng hóa đang bán chạy, loại hàng hóa đang có chương trình chiết khấu cao … sẽ giúp anh chị khá nhiều trong việc buôn bán. MÔ HÌNH KINH DOANH: Nếu như vốn lớn, anh chị có thể liên lạc với công ty chế tạo để tìm hiểu xem liệu địa bàn mình đã có nhà cung ứng chưa. Nếu như chưa có, anh/chị có thể xin làm nhà phân phối tại nơi của anh/chị. Cái này thường khó nhất, vì nhà phân phối sẽ đề nghị bạn có sẵn 1 lượng tiền mặt nhất quyết, có kinh nghiệm về phân phối sản phẩm tiêu dùng, thậm chí là có sẵn thị trường (đã phân phối mặt hàng hóa khác mà chẳng phải là mặt hàng hóa của đối thủ cạnh tranh, ví dụ như bạn đang phân phối nước ngọt nhưng hỏi xin làm nhà cung ứng bia)… Nếu phục vụ đủ các tiêu chí yêu cầu, hoàn hảo, bạn sẽ được chọn làm nhà sản xuất chính thức của Hãng sản xuất, ký kết hợp đồng phân phối, chuẩn bị nhân sự, nhập hàng hóa về và bán thôi. Làm nhà cung cấp cũng sẽ có thuận lợi ích và khó khăn. Một vài thuận lợi ích như: được hỗ trợ về marketing thị trường, thậm chí nhân viên bán hàng, được cam kết 1 tỷ lệ lợi ích nhuận một mực trên số nguồn vốn đầu tư (ví dụ 20%/năm trên số tài chính đầu tư)…Một số khó khăn như: áp lực chỉ tiêu giao xuống cao, áp lực tồn kho lớn, khó khăn trong rà soát vận hành … >>> Xem chi tiết: https://drinkocany.com/dai-ly-bia-nuoc-ngot Nếu nguồn vốn tại mức vừa phải (500tr – dưới 2 tỷ), anh chị có thể chọn mô hình làm tổng đại lý. Phân phối tổng hợp tất cả các loại bia, nước ngọt. Mô hình này cũng dễ làm, đòi hỏi nguồn vốn không cao, nhân sự vừa phải, dễ kiểm soát. Vấn đề là anh/chị sẽ làm sao để tự tăng trưởng thị trường cho mình, giao nhận hàng hóa, rà soát công nợ cho phù hợp. Nếu như có vốn tại mức 50 triệu tới 100 triệu thì làm sao ?. Anh chị có thể mở cửa hàng theo bên ngoài cửa hàng tạp hóa tổng hợp có bia, nước ngọt làm chủ lực. Anh chị bán lẻ bia, nước ngọt cho dân cư xung quanh khu vực cửa hàng hóa. Việc bán lẻ tuy doanh số không cao nhưng lợi nhuận sẽ tốt hơn khá nhiều so với làm đại lý lớn. Dưới đây sẽ là một vài vấn đề mà anh chị nên để ý dù anh chị chọn bất kỳ mô hình kinh doanh nào bên trên. Nhưng sẽ chủ yếu tập trung vào kinh nghiệm mở cửa hàng/đại lý bán lẻ bia, nước ngọt nhé. Xác định mở đại lý bia, nước ngọt sẽ bao gồm:1) Bia: những sản phẩm chủ lực như Bia Sài Gòn đỏ, xanh, Bia 333, Bia Heineken, Bia Tiger. 2) Nước ngọt bao gồm các sản phẩm chủ lực như: Coca cola, Pepsi, Number 1, C2… Sản phẩm của anh/chị thuộc hàng đồ uống, hàng hóa tiêu dùng. Vì là hàng tiêu sử dụng thường nên đồng nghĩa với việc mức sinh lời không cao. Tôi xin nhắc lại là mức sinh lời không cao hoặc không có muốn nói là tương đối không quá cao, nhưng bù lại anh chị sẽ bán được với doanh số lớn và ổn định hơn các dòng sản phẩm khác. - Về mặt bởi kinh doanh: Nếu như mặt bởi là nhà của bạn, còn gì lý tưởng hơn nữa, bạn sẽ chẳng phải đi thuê mặt bằng, bạn chỉ lấy hàng về bán là kiếm lời thôi, 1 bao bì carton bia thì lời tầm 5 nghìn, Nếu như bán lẻ thì 24 – 36 nghìn/thùng. Bạn bán riết rồi sẽ có khá nhiều khách quen, bán được số lượng rất nhiều sẽ thấy được lợi nhuận. một. MỞ CỬA HÀNG/ĐẠI LÝ BIA NƯỚC NGỌT CẦN BAO NHIÊU nguồn vốn ? CHUẨN BỊ NHƯ THẾ NÀO ? nghi vấn cần bao nhiêu tài chính để mở 1 cửa hàng/đại lý bia nước ngọt là thắc mắc mà bất kỳ ai lúc có dự định kinh doanh đều nêu ra nhưng không thể tự mình giải đáp. suy nghĩ đến kinh doanh bia, nước ngọt là người ta suy nghĩ đến là 1 lĩnh vực hàng cần khá nhiều nguồn vốn. Do đó nhiều người e ngại ngùng lúc bắt đầu. khá nhiều anh/chị đã gọi điện tới chúng tôi để xin được tư vấn, giúp đỡ mở cửa hàng/đại lý bia nước ngọt và hỏi rằng “Với số nguồn vốn 50 triệu đồng, liệu tôi có mở được cửa hàng/đại lý bia nước ngọt hay không?”. Chắc chắn trong đầu bạn đang nghĩ: không biết từng này tiền thì nhập được bao nhiêu hàng? Từng này chi phí thì bao giờ mới có lợi ích nhuận? Từng này tiền đầu tư vào thì mất bao lâu để thu hồi vốn và lợi ích nhuận ra sao? Trước khi giải đáp nghi vấn này, mình sẽ nói qua 1 chút về cách thức để bạn dự tính nguồn vốn để buôn bán bia, nước ngọt nhé! Lưu ý là toàn bộ bài viết được viết trên quan điểm của cá nhân, kinh nghiệm của mình và vấn đề này mình đang đặt trong trường hợp bạn mở 1 cửa hàng/đại lý bia nước ngọt tại các tỉnh thôi, còn ở các thành phố dân cư đông đúc và có mức sống cao hơn thì mình tạm thời chưa đề cập nhé. các yếu tố quyết định đến số nguồn vốn cho cửa hàng/đại lý bia nước ngọt như sau: (1) chi phí cho cơ sở vật chất cơ bản của cửa hàng, nó bao gồm: mức giá thuê mặt bằng: tùy nơi mà giá tiền thuê khác nhau, dao động từ 5-10 triệu/tháng, thông thường phải đặt cọc từ 3-6 tháng), Nếu như nhà có sẵn mặt bởi thì quá rất tốt, anh/chị sẽ chẳng phải mất khoản này. mức giá làm bảng biển: tùy diện tích mặt chi phí, chất liệu mà giá cũng rất khác nhau, có các chọn lựa như bảng bạt, bảng nhôm, bảng Alumium, Hộp đèn led… những vật dụng cơ bản khác như máy bắn mức giá, hồ sơ, bút mực, máy tính tay. chi phí cho trang thiết bị công nghệ khác, gồm camera, máy tính, phần mềm bán hàng (dự kiến từ 10 – 15 triệu). (3) tài chính lấy hàng hóa trưng bày và bán hàng trong khoảng 1 tuần. (4) tài chính lưu động để đặt hàng hay mở rộng mặt hàng hóa. (5) chi phí nhân viên bán hàng: có thể thuê theo ca hoặc thuê nguyên ngày, thông thường xuyên giờ mở cửa sẽ từ 7 giờ sáng đến 9 giờ tối (14 giờ/ngày). Anh/chị nên tính toán chia ca bán hàng cho phù hợp, đảm bảo sức khỏe cho nhân viên. Việc thuê nhân viên cũng cần cẩn thận, nên nhờ người thân quen, lý lịch rõ ràng, có khiếu bán hàng. (6) chi phí cho truyền thông, quảng cáo: bao gồm tờ rơi, băng rôn, thiết lập quan hệ với những quán café, nước ngọt, quán ăn, quán nhậu… Rõ ràng (3) và (4) là chi phí cơ bản mà bạn để ý nhất. trước tiên bạn nên nhìn nhận lạc quan rằng, VỚI 50 TRIỆU BẠN VẪN CÓ THỂ cửa hàng/đại lý bia nước ngọt. Bạn có nguồn vốn khá nhiều thì buôn bán sẽ thuận tiện hơn, thoải mái hơn, còn tài chính ít thì bạn sẽ vất vả hơn mà thôi. Người nào cũng đi từ nhỏ đến lớn mà. Với 50 triệu, bạn xác định là bỏ (2) và (5) (6) vì sẽ chỉ xây dựng được 1 cửa hàng có quy mô vừa phải. Với quy mô như vậy, bạn không cần đến trang thiết bị như camera, phần mềm bán hàng, nhân viên mà có thể kiểm soát thủ công và bạn nên lựa chọn “truyền miệng” là phương thức truyền thông chủ đạo cho cửa hàng. 2. Những giấy tờ PHÁP LÝ CẦN để ý khi buôn bán Tùy vào mục đích buôn bán mà mình sẽ chia ra 2 trường hợp: THỨ NHẤT: Nếu như thành lập nhà cung cấp sữa thì cần những thủ tục pháp lý, văn bản, hồ sơ gì ?; Đóng thuế ra sao ? Anh/chị có thể xin phép ra đời công ty (doanh nghiệp tư nhân/ công ty TNHH/ công ty cổ phần) có chức năng buôn bán là phân phối BIA, NƯỚC NGOT và các mặt hàng khác. Anh/chị sẽ phải đóng những loại thuế: thuế môn bài, thuế giá tiền trị gia tăng, thuế thu nhập công ty, thuế thu nhập cá nhân. Với hình thức doanh nghiệp, Anh/chị có thể mở điểm bán lẻ ở bất cứ khu vực nào trong lãnh thổ Việt Nam. Để mở điểm bán lẻ, anh/chị có thể Nếu bạn quan tâm, có thể xem thêm hồ sơ mở chi nhánh doanh nghiệp. Chi nhánh doanh nghiệp cũng phải đóng các loại thuế vừa nêu trên. THỨ HAI: Nếu mở điểm bán lẻ với mô hình cửa hàng/đại lý bán lẻ thì phải xin giấy phép kinh doanh hay không có ? Nếu như cần thì phải làm những thủ tục, thủ tục gì ? Đóng thuế ra sao ? Anh/chị phải đăng ký hoạt động buôn bán dưới bên ngoài Hộ kinh doanh, đóng thuế môn bài hàng năm, thuế khoán hàng tháng. >>>> Tham khảo thêm thông tin: https://drinkocany.com/
